Um curso de formação intensivo de desenvolvimento profissional sobre
Concursos,
Procurement,
& Negotiation Skills
Utilização de ferramentas e técnicas de aprovisionamento
Sessões em sala de aula
Porquê escolher este curso de formação?
Este curso de formação de competências em concursos, aquisições e negociação explora o processo de identificação, seleção e negociação com os fornecedores que é vital para garantir o sucesso da sua organização. Nenhuma organização pode ser bem sucedida sem nomear os melhores fornecedores e garantir que os acordos contratuais maximizam a relação qualidade/preço. Este curso de formação AZTech utilizará a experiência da recente pandemia e introduzirá novos conceitos e ideias. Ao aplicar os processos correctos de seleção de fornecedores, a disponibilidade e os custos serão controlados, a qualidade melhorará e a eficiência organizacional aumentará.
Os fornecedores procurarão otimizar o seu retorno e devem ser envolvidos de forma a assegurar uma relação adequada a curto e longo prazo. Para que qualquer organização seja bem sucedida, é essencial ter os conhecimentos e as competências correctas em matéria de concursos, aquisições e negociações, o que exige um planeamento e uma preparação adequados e não sorte e otimismo.
Este curso de formação AZTech inclui
- Seleção da estratégia de aquisição correcta
- Compreender a colaboração entre organizações
- Elaboração de propostas e de critérios de avaliação das mesmas
- Análise dos processos de concurso
- Praticar as competências de negociação
- Gestão do processo de adjudicação e de concurso
Quais são os objectivos?
No final deste curso de formação AZTech, os participantes serão capazes de
- Discutir os elementos de um bom processo de aquisição
- Desenvolver métodos de avaliação do desempenho dos contratantes
- Aprender métodos de avaliação de propostas
- Rever as estratégias contratuais
- Melhorar as competências de aquisição e negociação
A quem se destina este curso de formação?
Este curso de formação AZTech é adequado a um vasto leque de profissionais, mas beneficiará muito:
- Contratos, compras e pessoal de projeto
- Pessoal de compras responsável pelas negociações
- Todos os outros que estejam envolvidos no planeamento, avaliação, preparação e gestão de concursos e especificações que abranjam a aquisição de materiais, equipamentos e serviços e que pertençam a organizações cuja liderança pretenda elevados níveis de competência para os envolvidos nestas actividades
Como é que este curso de formação será apresentado?
Este curso de formação AZTech utilizará uma variedade de técnicas comprovadas de aprendizagem de adultos para garantir a máxima compreensão, entendimento e retenção da informação apresentada. O curso de formação é altamente interativo e levará os formandos a refletir sobre as suas práticas e objectivos actuais. O instrutor experiente orientará e facilitará a aprendizagem utilizando uma vasta gama de métodos, incluindo a participação direta, debates, estudos de casos e exercícios em grupos e pares.
O conteúdo do curso
Primeiro dia: Como é que os concursos e as aquisições se alinham com a estratégia da organização
- Influência do ambiente externo
- Adaptação a novos modelos de negócio à luz da recente pandemia
- Estratégias críticas de aprovisionamento
- Transformar a relação com o fornecedor
- O ciclo de aquisição
Segundo dia: O processo de concurso
- Elementos de um bom processo de adjudicação
- Seleção da estratégia de contratação correcta
- Etapas do processo de concurso
- Elaboração de critérios de avaliação das propostas
- Negociação com os fornecedores seleccionados
- Será que um bom preço é o único fator no processo?
Terceiro dia: Competências avançadas de aprovisionamento
- Transformar a relação com o fornecedor
- Definir a missão da organização nas relações com os fornecedores
- Compreender como ser um bom cliente
- Diferenciação entre SRM e colaboração
- A otimização da base de abastecimento é a única forma de trabalhar?
Quarto dia: O processo de negociação
- Técnicas de comunicação
- Evitar negociações conflituosas
- Novas técnicas de influência
- Compreender o poder do outro negociador
- Negociar os pontos de pressão e as contra-medidas
Quinto dia: Implementação de melhorias na organização
- Atrair e reter talentos na gestão de aquisições
- Elaborar um plano de ação pessoal realista para melhorar
- Continuidade das actividades e planos de emergência para aquisições
- O que é o custeio baseado na atividade
- Formas de melhorar as finanças através da contratação pública
- Elaborar um plano de ação
O certificado
- Certificado de conclusão AZTech para os delegados que frequentam e concluem o curso de formação
Em parceria com
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