Un cours intensif de formation professionnelle sur
Appels d'offres,
Procurement,
& Negotiation Skills
Utilisation d'outils et de techniques pour la passation de marchés
Sessions en salle de classe
Pourquoi choisir cette formation ?
Cette formation sur les appels d'offres, la passation de marchés et les techniques de négociation explore le processus d'identification, de sélection et de négociation avec les fournisseurs qui sont essentiels pour garantir la réussite de votre organisation. Aucune organisation ne peut réussir sans nommer les meilleurs fournisseurs et sans s'assurer que les accords contractuels maximisent le rapport qualité-prix. Cette formation AZTech s'appuiera sur l'expérience acquise lors de la récente pandémie et introduira de nouveaux concepts et de nouvelles idées. En appliquant les bons processus de sélection des fournisseurs, la disponibilité et les coûts seront contrôlés, la qualité sera améliorée et l'efficacité de l'organisation augmentera.
Les fournisseurs chercheront à optimiser leur rendement et doivent être engagés de manière à garantir une relation appropriée à court et à long terme. Disposer des connaissances et des compétences adéquates en matière d'appels d'offres, de marchés publics et de négociations est essentiel à la réussite de toute organisation et nécessite une planification et une préparation appropriées plutôt que de la chance et de l'optimisme.
Ce cours de formation AZTech comprendra
- Choisir la bonne stratégie d'approvisionnement
- Comprendre la collaboration entre les organisations
- Élaboration des appels d'offres et des critères d'évaluation des offres
- Analyse des processus d'appel d'offres
- Pratiquer les techniques de négociation
- Administration de la procédure de passation des marchés et d'appel d'offres
Quels sont les objectifs ?
A l'issue de cette formation AZTech, les participants seront en mesure de :
- Discuter des éléments d'une bonne procédure de passation de marchés
- Développer des méthodes de mesure de la performance des contractants
- Apprendre les méthodes d'évaluation des offres
- Examiner les stratégies contractuelles
- Améliorer les compétences en matière d'achat et de négociation
À qui s'adresse cette formation ?
Cette formation AZTech s'adresse à un large éventail de professionnels, mais elle leur sera très utile :
- Contrats, achats et personnel de projet
- Personnel chargé de la passation des marchés et responsable des négociations
- Toutes les autres personnes impliquées dans la planification, l'évaluation, la préparation et la gestion des appels d'offres et des cahiers des charges qui couvrent l'acquisition de matériaux, d'équipements et de services, et qui font partie d'organisations dont les dirigeants souhaitent que les personnes impliquées dans ces activités aient un niveau de compétence élevé.
Comment cette formation sera-t-elle présentée ?
Ce cours de formation AZTech utilisera une variété de techniques éprouvées d'apprentissage pour adultes afin d'assurer une compréhension et une rétention maximales des informations présentées. Le cours de formation est très interactif et incitera les délégués à réfléchir à leurs pratiques et objectifs actuels. L'instructeur expérimenté guidera et facilitera l'apprentissage en utilisant un large éventail de méthodes, y compris l'apport direct, les discussions, les études de cas et les exercices en groupes et en paires.
Le contenu du cours
Premier jour : Comment les appels d'offres et les marchés publics s'alignent-ils sur la stratégie de l'organisation ?
- Influence de l'environnement externe
- S'adapter aux nouveaux modèles d'entreprise à la lumière de la récente pandémie
- Stratégies d'approvisionnement critiques
- Transformer la relation avec le fournisseur
- Le cycle de passation des marchés
Deuxième jour : La procédure d'appel d'offres
- Éléments d'une bonne procédure de passation de marchés
- Choisir la bonne stratégie contractuelle
- Les étapes de la procédure d'appel d'offres
- Élaboration des critères d'évaluation des offres
- Négociation avec les fournisseurs présélectionnés
- Un bon prix est-il le seul facteur à prendre en compte ?
Troisième jour : Compétences avancées en matière de marchés publics
- Transformer la relation avec les fournisseurs
- Définir la mission de l'organisation dans les relations avec les fournisseurs
- Comprendre comment être un bon client
- Différenciation entre SRM et collaboration
- L'optimisation de la base d'approvisionnement est-elle la seule façon de travailler ?
Quatrième jour : Le processus de négociation
- Techniques de communication
- Éviter les négociations conflictuelles
- Nouvelles techniques d'influence
- Comprendre le pouvoir de l'autre négociateur
- Négocier les points de pression et les contre-mesures
Cinquième jour : Mise en œuvre des améliorations au sein de l'organisation
- Attirer et retenir les talents en matière de gestion des marchés publics
- Élaborer un plan d'action personnel réaliste en vue d'une amélioration
- Continuité des activités et plans d'urgence pour les marchés publics
- Qu'est-ce que la comptabilité par activités ?
- Comment les marchés publics peuvent-ils améliorer les finances ?
- Élaborer un plan d'action
Le certificat
- Certificat d'achèvement AZTech pour les délégués qui participent et terminent le cours de formation
En partenariat avec
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